銷售電動叉車的幾個關鍵點 你做到了幾點？

沒有誰是天生的銷售員，往往優秀的銷售人員都花費了大量的時間和精力來磨礪自己的技能。就像做電動叉車行業的銷售員在前期就要對產品反復的揣摩，反復的學習。

銷售這一行業說容易也容易，首先它的入職門檻低，只要你對銷售感興趣即可，而且市面上領你入門的書籍似乎也很多。但說難也很難，在入職后期對你的職業素養要求卻很高，更需要你在時間和精力上的全情投入，銷售過程中會遇到各種各樣的客戶，遇到各不相同的問題，這不是幾本書，幾句熱血的話就可以解決的。首先是要銷售人員自己認可這項事業，并且想要做下去。

因為我們是電動叉車廠家，這邊就以電動叉車銷售的角度來分析一下做好銷售的幾個關鍵點：

1. 認清你的目標。在多長時間內，銷售多少臺電動叉車，從什么渠道獲取客戶資源。
2. 意識到銷售是一個循序漸進的過程，卻又因人而異。一個電動叉車銷售人員在面對不同客戶時，根據客戶需求的不同給出不同的解決方案。
3. 找出銷售過程中的痛點。每個銷售在成長的路上都會遇到各種坎坷，不管是電動叉車銷售還是其它，在遇到坎坷，且摔倒時，是木訥起身，對痛點沒有記憶，還是找出痛點，并想辦法根治它呢？
4. 按照設定目標衡量你的表現。任何事情都是可以衡量的，任何可以衡量的事情都是可以得到提升的。根據自己已經設定的目標，衡量電動叉車的銷售速度，銷售總額，客戶儲備量等等。

1. 積累高質量客戶。這是一個長期的任務，拓寬銷售渠道，獲取客戶資源，做好客戶咨詢與售后，積累口碑，在長期的沉淀中，積累高質量客戶。
2. 認識到團隊合作的重要性。在進入銷售這一行業開始就要謹記這一點，尤其是電動叉車銷售這一塊。例如電商這一塊，前期有美工，運營的合作，后期有技術人員的售后配合，這些環節無一不證明了團隊合作的重要性。
3. 定期總結并做自我反省。給自己定一個時間，例如每月的月初、月中或月末，總結30天內接觸到的客戶有什么特點，客戶需求是什么？我為客戶提供了什么？成單或者失敗的原因是什么？
4. 虛心求教，向陽而生。對于客戶，在電動叉車銷售的過程中，無論是成單與否，我們都可以虛心請教客戶，認可或者不認可我們的原因。對于同事，我們要積極的向他們請教經驗，交流心得。